El resultado senuelo, el discreto truco que utilizan las compai±ias para que compres el arti­culo mas caro

15 ก.ย. 64

El resultado senuelo, el discreto truco que utilizan las compai±ias para que compres el arti­culo mas caro

Surtidor de la apariencia, Getty Images

Las personas intuitivas generalmente son mas propensas a caer en el senuelo.

Cuando vas a mercar un cafe, puede que hayas observado que se ofrecen tres tamanos: humilde, mediano desplazandolo hacia el pelo enorme.

El mediano puede costar casi exactamente lo que el grande.

Mirada la poca diferencia sobre valores ?te ha ayer muchas ocasii?n que has terminado comprando el mas enorme asi­ como el mas costoso?

Si seri­a asi, has sido victima de un sesgo cognitivo llamado “el fin senuelo”.

Este radica en que cuando te presentan sobre forma deliberada una tercera posibilidad menos atractiva (en este caso el volumen mediano), eso hace que pagues mas sobre lo que habrias pagado racionalmente.

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Origen de la forma, Getty Images

Muchas veces acabamos comprando el enorme si bien sea mas costoso.

“Si presentas alternativas sobre una manera determinada, puedes empujar a que consuma las productos mas caros”, dice Linda Chang, psicologa en la Universidad sobre Harvard.

Estudios recientes revelan que nunca resulta una estrategia asiame.com exclusiva del publicidad, sino que Ademi?s puede permanecer presente en la contratacion sobre personal, en la asistencia sanitaria y no ha transpirado hasta en politica.

Esto demuestra lo comodo que nuestro proceso se puede desviar en funcii?n del contexto en que se presentan los fabricados, No obstante En Caso De Que aprendes a localizar el “efecto senuelo”, puede que seas menor susceptible a este sesgo inconsciente.

?Como funciona?

Proporcionan Ariely, autor del ejemplar “Predeciblemente irracional”, describe como el semanario ingles The Economist usa el “efecto senuelo” de hacer que las lectores se inclinen por la suscripcion mas rostro.

En este caso, el semanario ofrece la suscripcion anual digital por US$59, la suscripcion impresa por US$125 desplazandolo hacia el pelo una tercera que combina digital e impresa por el tiempo precio, US$125.

Causa de la fama, Getty Images

Las compai±ias hacen que te inclines por el arti­culo que desean colocar introduciendo la eleccion extra menor atractiva.

La suscripcion impresa es claramente el senuelo, porque ofrece menor que el paquete mezclado aunque posee el identico costo. Ariely observo que su mera notoriedad aumentaba sustancialmente la prioridad por la suscripcion combinada.

Diversos experimentos encontraron que cuando el senuelo esta bien disenado puede cambiar Incluso un 40% la pensamiento.

Al entrar una opcion intermedia puede que aporte que el consumidor esta dispuesto a retribuir mas, haciendo que el proposito senuelo sea excesivamente distinguido de las entidades.

Algunos psicologos todavia debaten las razones sobre este objetivo, pero la idea podri­a ser el hecho de permitirse cotejar nos posibilita explicar nuestra resolucion, que de una diferente forma es arbitraria.

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Si no deseas caer en la fraude, preguntate En Caso De Que efectivamente estas eligiendo la decision que precisas.

En caso de que una alternativa seri­a claramente superior en cualquier apariencia que la de el senuelo, posees un finalidad Con El Fin De demostrar tu preferencia.

No acontece unico al momento de desembolsar

Se ha observado este comportamiento en el momento sobre mercar articulos bien dispares: desde cervezas o televisores Incluso casas o arti­culos de lujo. En todo caso, la tercera posibilidad escaso atractiva hace que el consumidor se incline por las diferentes 2 alternativas.

Aunque nunca cualquier el universo es igual de susceptible sobre acontecer influidas por este truco. Las investigadores encontraron que dependeri? del estilo de pensamiento de cada individuo.

Las personas mas intuitivas generalmente son mas propensas a ser influenciadas por esta estrategia.

Las hormonas ademas podri?n jugar un funcion importante. Los niveles altos de testosterona, por ejemplo, Normalmente realizar que la cristiano sea mas impulsiva, asi­ como por lo tanto, una candidata ideal a picar el arponcillo.

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El fin no es exclusivo de las adquieres, ademas nos puede pasar en el momento de de elegir pareja.

Las cientificos Ademi?s han explorado otros ambitos en que se aplica el “efecto senuelo”.

Ariely observo que podia producirse en las citas online. Conforme su investigacion, tendemos a que nos guste mas la persona si hay alguien similar pero menor atractiva.

En otras palabras, que te guste un chico o una chica cuando ojeas Tinder puede que dependa de a quien viste antiguamente o despues.

Este truco Ademi?s puede mediar nuestro voto o nuestra determinacion sobre contratar a alguien.

En estas estados es mas accidental que intencional, No obstante En Caso De Que 2 candidatos son similares desplazandolo hacia el pelo individuo seri­a ligeramente mejor que el otro, eso hara que te fijes mas en ese que en las competidores.

Tambien puede rescatar vidas

Diversos cientificos en Reino Unido se preguntaron si esta estrategia podia asistir con el fin de que la gente tomara decisiones mas saludables.

Christian von Wagner, profesor de ciencias de la comportamiento en la University College London, exploro recientemente la intencion sobre un grupo de usuarios de hacerse un examen —vital pero escaso placentero— de captar un factible cancer colorrectal.

Encontro que cuando a las personas se le daba la oportunidad de seleccionar dentro de tener la cita de el examen o nunca tenerla, muchos elegian esta ultima.

Sin embargo En Caso De Que introducia una tercera opcion —una citacion en un hospital remoto con mas lapso de espera— entonces el importancia por el primer ambiente aumentaba puesto que lo hacia ver mas atractiva.

?desplazandolo hacia el pelo como podria usarlo yo?

Todo el mundo lo podriamos usar Con El Fin De afinar nuestra facultad de persuasion en nuestra vida personal desplazandolo hacia el pelo profesional.

Como podri­a ser, si estas discutiendo un plan sobre viaje con amistades sin embargo aun nunca han escogido el destino, puede ser la excelente oportunidad Con El Fin De ensei±arles dos posibilidades en la localidad que tu quieres ir, aunque la sobre ellas con un hotel un escaso mas costoso.

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Puedes usar esta tecnica en tu particular beneficio, igual que como podri­a ser, Con El Fin De persuadir a tus companeros.

Aunque tus amigos quizas hubiesen escogido otro, la confrontacion tal ocasii?n las empuje a designar tu destino preferido.

Pero cuidado nunca caigas tu en la argucia.

Ya sea en el momento de comprar dos auriculares o sobre disponer un plan de jubilacion, preguntate En Caso De Que realmente estas eligiendo la alternativa que precisas o En Caso De Que simplemente te despistaste por la alternativa deliberadamente poquito atractiva.

Puedes leer la nota original en BBC Worklife (en ingles)aqui.